聯系我們   |   成功案例    
義烏**飾品廠通過了ET...
南京××服裝有限公司順利...
義烏市××飾品廠于13年...
金華市××印刷有限公司通...
熱烈祝賀廣豐縣***皮具...
熱烈祝賀義烏市×××飾品...
熱烈祝賀永康市×××工貿...
熱烈祝賀東陽市××飾品廠...
熱烈祝賀溫州***鞋業公...
熱烈祝賀義烏市××飾品廠...
熱烈祝賀嘉興**五金制造...
熱烈祝賀溫州**鞋業有限...
熱烈祝賀杭州**服飾廠順...
熱烈祝賀諸暨**襪廠順利...
用戶名:
密   碼:
新用戶注冊 忘記密碼?
COC驗廠培訓
體系認證培訓
企業管理培訓
ERP驗廠管理軟件
驗廠考勤軟件
ICTI
AVE
WRAP
ETI
C-TPAT
BSCI
ISO
SA8000
BRC
CSC9000T
CE
CCC
EICC
 您的位置:首頁>>COC驗廠咨詢>>Coca-cola驗廠
從可口可樂學訂單組織貨源的常用技巧
瀏覽次數: 1585發布時間:2009-9-12
一、建議訂單 ,二、拜訪八步驟 ,三、終端分級 ,四、信息、服務第一 ,五、公司按終端訂單排產,品牌經理來統籌 ,六、采購、生產、銷售、市場一體化周會


“今年‘按客戶訂單組織貨源’工作的工作量很大,各有關單位要做好會議精神的傳達貫徹,把這項工作列入全年工作的重要內容,盡快制訂方案、宣傳發動,并著手考慮培訓問題,要結合本單位實際,在‘三個延伸’上取得實效,為行業的平穩發展做出貢獻。”煙草行業在國家局的一步步規劃下,2007年又開始了新的改革步伐:訂單組織貨源從原來的試點到現在的全面推行。

  以訂單組織貨源,看上去是一個流程的轉換或者說是流程的反向調整,實際上是思想的真正轉變、市場化的真正切入。

  這種轉變與市場化的切入,可以標桿企業為對照與借鑒,來將煙草行業的這次改革更加快速與有效地實施。下面就以cocacola/Index.html">可口可樂等標桿企業的一些市場化實踐為參照,為煙草行業的改革提供一些現實經驗借鑒。

  一、建議訂單

  “張老板,以現在的天氣,估計你可能需要補以下這些貨:可樂2箱,雪碧1箱,酷兒3箱,冰露6箱,對吧?你這個地方,學生比較多,我們剛出了一個酷兒的新口味—蘋果味的,也來一箱。。。。。。這是我的建議訂單,你看看,大概300元左右。。。。。今天下單,明天就能送到。”

  建議訂單是cocacola/Index.html">可口可樂公司的“專有”名詞,每一個在cocacola/Index.html">可口可樂公司工作過的一線業務應該都非常熟悉。這也是cocacola/Index.html">可口可樂公司區別于其它一般的公司的“法寶”:幫客戶著想、幫客戶核算、幫客戶推廣生意、幫客戶進行統計與取得經驗。

  在煙草行業,以訂單組織貨源,可以說,整個銷售就100%面向了市場,但是,我們并不能100%來按照終端的需要來組織貨源,因為他們并不是完全的消費者(他們隔消費者還有一個層級,他們只賣能賺的產品),同時,企業的產品結構、新產品推廣都需要企業一些自主權。那么,建議訂單,則使企業能夠使市場終端的需要與企業目標相結合,從而更好地產生好的業績。
關閉】【打印
·下一條: 通過家樂福驗廠的好處
·上一條: 可口可樂預備拓展非碳酸飲料市場
    友情鏈接
 
 
BSCI驗廠咨詢
驗廠咨詢
博雅咨詢
 
 
首頁    關于我們    驗廠培訓流程    體系認證培訓    職業健康安全    ERP 驗廠管理軟件   COC驗廠咨詢   行業新聞   企業管理培訓   法律法規   資料下載

版權所有:義烏市博雅企業管理咨詢有限公司      后臺登入        技術支持:  

     

天津11选5推荐