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Tchibo公司簡介
瀏覽次數: 1391發布時間:2011-9-28

    Tchibo創建于德國,兩年前的銷售額達到了46億美元。 這家本來是經營咖啡生意的漢堡公司近年來在德國ling shou業中迅速崛起,成為德國最大的寄售公司,世界第五大咖啡銷售商。


   目前,在一般的咖啡店,除了賣咖啡之外,大多數咖啡廳供應的商品無外乎還有餅干、蛋糕或者CD。但是在Tchibo咖啡店可就不同了,Tchibo有1200多家門店,遍布整個歐洲,在這里你可以買到望遠鏡、手機,也許還有鉆頭。每周三,Tchibo都會舉辦主題不同的活動,在活動中出售25到30種的非食品類的商品,出售的商品都是和這些主題相關的,比如“意識的世界”主題,出售沐浴油、瑜珈墊和蠟燭;“意大利”主題,出售干奶酪研磨機和洗碗機。


   有的人在喝完咖啡后又買了其他的東西,而另外一些人為買東西而來卻順便喝了杯咖啡。有些人甚至為此還上了癮,以致每周都跑來看看有什么好玩的東西在出售。 想像得到嗎?除了是德國最大的咖啡分銷商,Tchibo還是該國十大服裝ling shou店之一。每年,Tchibo在其自有的TCM品牌下出售1800種商品,這甚至能占到某些商店銷售額的75%,每種產品的銷量甚至可以達到10萬件。現在,Tchibo的連鎖店開到了世界各地,除了有形產品,出售服務是Tchibo的另外一個亮點:2004年,公司和歐洲移動運營商O2聯合銷售按單一費率結算的手機,結果有43.5萬人在第一年就簽了合同。


    Tchibo還是很多中小企業的夢魘。知道Tchibo“以小搏大”嗎?就是靠它的星羅棋布的咖啡小店銷售從時裝到小電器在內的種類繁多的日用消費品系列,銷售策略是每周推出一個新的、應季的系列,每個系列通常只在不大的貨架上擺放一兩個星期就被撤換下來。這些系列的特點是在價格上可以與著名的低端廉價商品店如Aldi和Lidl匹敵,而在設計上又是向同類的高段商品看齊,創造出TCM(TCM是德國最大連鎖店之一的Tchibo集團為它的小商品注冊的商標名字,這些打有TCM標志的商品大都由中國制造)就等于“價廉而物美”的神話。

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